5钻卖家经验：新手开店如何定位及进货

经常看到许多的新手卖家，准备开店或者已经在路上的，常为货源问题头疼不已，在此，可可有自己的一些看法，和大家一起分享。1.货源定位想卖什么，进什么货，也就是货源定位。进货之前，不妨仔细想想，到底要经营哪个类别的产品，我指的是淘宝上的产品类别，淘宝每年都会发布上一年的经营状况报告，其中，按照销售量排名前十位的商品类别，很为引人瞩目。显然，那些都是淘宝目前最为畅销的类别，也是买家买得最多的。在可可看来，我们应该优先关注淘宝销售排名靠前的商品类别，比如家居，男女服饰，美容护肤，通讯数码，女包女鞋，运动系列，箱包等等，进而结合当地的实际，比如，是广州的，就可以优先考虑服饰，众所周知，全国最大的服装批发市场在广州，当然，皮具箱包等等，广州本地也明显占有货源优势；比如在浙江，义乌是世界闻名的小商品批发市场，另外，全国有十大服装批发市场，广州的白马，东莞的虎门，江苏的常熟，这里就不一一列举。把淘宝的优势产品类别和自己当地或周边的实际结合起来，是我们需要把握的基本原则。对于我们绝大多数的新手卖家来说，淘宝销量排名靠前的产品类别仍然是上上选，有人说，那是独木桥，我不想过，我搞点创意的东西，或者冷门什么的。这里，可可想说，世上没有绝对的事，可可只能告诉新手们一个大的方向和原则。当然，如果说我本地有特产，甚至在全国都小有名气的，可可要说，这个完全可以作为你的一个货源来考虑。说了这么多，说白了，就是货源优势问题，成本问题。顺便说一下的是，常看到不少的新手卖家，店里的商品，许多价格都是好几百元一件，抑或一百多元一件，试问，价格差不多的商品，如果你是买家，会选择一个高信誉度的店铺还是一家新手店铺呢，答案不言而愈。在此，可可不鼓励新手卖家销售单品价格比较高的商品。2.目标市场定位及顾客定位男装里面一般分商务装和休闲装，从大众化来说，休闲装在网购上市场份额更大，建议大家选择大众化程度比较高的产品类别哦。如果选择休闲装，接下来，需要进行目标顾客的分析及定位。具体是定位中高档，还是中低档呢，这里，可可有自己的体会，希望对大家有参考作用。拿可可自己来说吧，之所以选择中高档的休闲男装，有这样几个因素1）商品质量和服务决定店铺信誉。先说质量吧，想让店铺形成比较高的好评率，比较好的口碑，必须选择质量过硬的商品。对男装来说，质量不错，一般货源渠道来源相对比较正规，多为品牌商品。毕竟品牌商品，从用料和做工上都让人更放心，当然品牌的文化力量也不可小视哦。质量和品牌决定了价格。正因为如此吧，品牌男装在网上售价一般会高于非品牌。再说说服务，服务在中高档男装市场就显得亦为重要。我们的服务对象主要针对两类顾客吧，一类是顾客本人，第二类是顾客的亲属或朋友，多为妻子或女朋友，呵呵，这里可可可是把秘密泄露给大家了哦：）服务对象拿准了，该是如何服务了吧。在这儿，可可先卖个小关子，请大家自己多多思考，从哪些方面提高和改善自己对顾客的服务水平，有兴趣的可以和可可一起探讨啊，可可也希望和大家一起学到更多呢。其实，这一点也算是外在原因吧。2）相对于网购女装市场来说，男装市场要小得多，加之男装本身固有的特性，从这点上来说，也让可可决定选择有品牌和有档次的男装。一句话吧，越是处在狭小的空间里，我们越要想办法站在高点上，因为下面空气稀薄啊，呵呵，开个玩笑。这第二个因素算得上是内在原因了。上面，可可拿自己的经历做了个比方，希望对开店不知道卖什么，也就是货源迷茫的卖家们有所帮助。总之，我们需要调查，需要细致的分析市场及定位，而不是盲目上马，不是粗分市场。同时，这也决定了店铺日后经营的专一性和专业性，这对开店初期和成长之中的店铺来说，似乎至关重要呢。有的新卖家也许会感到疑惑，为什么我不可以既卖衣服，又卖饰品呢；或者既卖休闲装，又卖商务装呢，等等。这里，可可要跟大家说的是，市场有其本身的特性，包括网购市场在内。专一性和专业性是可可和大家必须坚持走的道路。千万别不信哦，实在不信的话，你可以试试，一段时间后我们见分晓，呵呵在此，可可建议大家无需对此怀疑，可可是衷心的希望我们大家都少走弯路，开店顺利。3.货品种类选择在做好上述工作后，需要对货品种类进行选择。拿男装的休闲装为例吧，从货品种类齐全的角度来讲，同时经营上衣和下衣是上选。当然也可以只做上衣或下衣。让我们进一步吧，如果专一做上衣，上衣有T恤，衬衣，夹克，卫衣，针织衫，毛衣等，尽管同时经营的上衣有很多，但我们仍然应该有所侧重，原则就是根据需求来定夺，这样，T恤和卫衣就是重点了。这只是一个比方，我们可以以此为鉴，做进一步的自我发挥。4.进货首先，可可不建议新手卖家直接进现货（容易造成压货），一，新手卖家的信誉度不高，二，新手卖家的淘宝卖家经验还不够丰富。当然，进货金额不大自己能承受的另当别论。对于新手卖家，可可的建议是，可以考虑先做一段时间的代理或代销，不仅可以积累开店经营知识和经验，还可以丰富商品知识，同时增加对货源渠道的了解。1）批发市场进货接下来，可可说说进货的心得吧。去进货之前，需要做一番准备，具体进什么货，什么款式，数量，大概的颜色等等，或记在本子上，或心里有数。即使是新手进货，衣着一般就好，女生也不用刻意把妆化得太重，要不，店老板一看一闻就知道你是新手了，嘿嘿，碰上黑心的一定杀你一刀，还让你满意而归，千万别不信哦，这是很常见的。姜还是老的辣，有机会去拿货，建议大家多跟店老板学习。进货的语言表达，正确的应该是，老板，这个拿货什么价。而不是，老板，这个怎么卖，这个什么价。这类问话一般是在零售市场上常用的，可去了批发市场，我们得学习批发市场的常用语言。当然，老板也会问你，打包或者数量大概要多少。打包，大家可能都知道，意思是齐色齐码拿货，颜色和码数都拿齐，呵呵，一个款式呢，对新手来说，这可不是好玩的，建议是暂不打包，原因是，我们是新手，店铺流量还差着呢。有选择性的拿些颜色和码数才是上策。即使碰到好看的款式，老板给的价格也挺合适，这个时候要沉住气，别喜形于色，这也是大忌哦。相反，可以尝试着跟老板杀杀价，明知道自己要的数量不多，也许老板根本不会给你降价，但作为新手，话还是得说，你得让老板知道，你很会杀价才行，批发市场一般是杀新手，让老手，大家亲身体会了就明白这个道理。再说了，万一老板早看出你是新手，给你一个虚高的价格，不杀价的话，岂不一下就把你给宰了，哈哈......杀价的用语也有讲究，不可以说，老板，价格能便宜点吗价格能少点吗类似问话的方式，都是不对的。要知道，老板们就专逮软柿子捏，哈哈别把自己给老板捏哦。相反，应该这样说，老板，这个价格有点高哦，这个价格不够实在哦，等等之类的，给个实在的价格吧。如果你确实货比三家了，老板价格开高了，那就更有底气杀价了。值得提醒的是，在批发市场，尤其是大的市场，条件允许的话，尽可能货比三家。比质量，比价格。毕竟采购价格很大程度上决定了我们的售价，所以，不在采购环节下功夫不行啊。总的来说，在批发市场，我们新手更需要冷静，不能喜形于色，我们的言谈举止不能让人看出来，我们是新手，甚至我们要的货量不大。一定要记得哦，老板们就喜欢捏软柿子的哈哈。有时间的话，不妨多去逛逛，不真正进货，当练练兵也好，尽快让自己老道起来，这才是必要的。2）网络采购网络采购的优点是省力省心，高效快速，缺点是看不到实物，更需要采购经验和对产品知识的了解。在淘宝上，我们也可能找到某些商品的批发卖家，淘宝上的批发一般起批数量不大，非常适合我们新手卖家。缺点是，商品不全，难以找到合适的货源。当然还是值得一试。阿里巴巴，尤其是小额批发平台，甚至可以说是专为淘宝卖家打造的货源平台，去到小额批发平台，几乎可以找到任何需要的产品，价格相对淘宝上的批发卖家来说相对要高一点，不过货源种类确实很丰富，建议大家多去那里淘淘，而且相对其他的采购渠道来说，小额批发平台，没准价格还比较好哦，这也是可可的体会。大家不妨在日后的经历中多比较体会。通过搜索引擎，比如BAIDU ，GOOGLE等，另外还有一些专业的外贸货交易平台，如阿里巴巴中文站，环球资源等等，积极主动的出击，多做比较，选优淘劣，通过这些平台采购，要注意交易方式，注意交易安全，建议选择支付宝担保付款等较位安全的支付方式。对于代理代销类的卖家，除了上述网络采购渠道外，还有一个不错的渠道就是淘宝的分销平台。具体，先进入我的淘宝，在右上角，有个菜单叫更多服务，下拉列表中有个叫分销平台的，进入后就是了。里面有不少的优质货源可以代理，而且下载上传宝贝都非常省力省心，顾客买了后，再去分销平台给供应商付款（支付宝），供应商直接发货给顾客，顾客确收货后，你再给供应商确认收货，是不是很省心呢。在此，可可可是把好多好东西都毫无保留的和大家一起分享了，希望对大家有所帮助。