红旗HS5为啥卖这么火？

[汽车之家?新闻]一汽红旗今年前8月累计售出11万辆新车，其中红旗HS5是拉动销量快速提升的主力车型之一。红旗HS5指导价在18.38-24.98万元之间 ，这一价格区间正是中国品牌想要向上突破的细分市场
，但多数品牌及车型的上攻表现并不理想；而红旗HS5上市一年多以来，销量节节攀升 ，4-7月单月销量距离破万仅差临门一脚 。那么红旗HS5是如何打入中高端市场并在这一细分领域站稳脚跟的？本期AI看市场我们就来分析一下红旗HS5的市场表现及产品力情况
。

根据汽车之家大数据
，红旗HS5的主要竞争对手包括探岳、昂科威 、途观L，接下来我们将会从市场销量
、竞品格局、用户分布 、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

AI看市场是我们全新推出的车市解析栏目 ，依托汽车之家海量精准的大数据
，有理有据，对热门车型
、市场趋势等热点进行专业客观的分析 ，带您快速掌握车市行情 。第107期内容
，为大家带来的是红旗HS5产品竞争力的解读
。

一、市场销量

前7月累售5万辆?距离月销过万仅差临门一脚

2020年7月，红旗HS5销售0.88万辆 ，相较6月环比下降5%，同比去年同期大幅提升152.5%
，销量表现强劲；累计销量上，由于红旗HS5自去年5月底上市 ，去年1-7月累计销量实则仅6 、7两个月份销量
，因此今年累计同比呈现较大涨幅，大涨669.6%至4.96万辆。鉴于4月以来红旗HS5销量爬升至平均0.9万辆/月 ，因此今年的累计销量表现十分亮眼 。

纵观整体中型SUV市场
，今年7月及1-7月累计销量同比增长率分别为12.3%和-11.2%，7月单月销量实现一定程度提升 ，累计销量呈现一定程度下滑
。无论在单月销量还是累计销量上
，红旗HS5均实现了对中型SUV市场大盘的超越。

二
、竞品格局

红旗HS5与探岳、昂科威 、途观L的厮杀最为胶着

用户对不同车系的相互对比次数，直观反映了车系之间的竞争关系 。根据汽车之家上的车型对比数据 ，与红旗HS5进行对比的车系中
，对比次数位列Top?3的竞品分别为探岳
、昂科威、途观L，我们将其视作红旗HS5的核心竞品
。可以看出 ，对红旗HS5来说，探岳对其用户的争夺最为激烈。

那么
，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年7月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价 、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为探岳 ，用户热度最高；下单用户人数最低的为昂科威
，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价 ，促进潜客下单 。

就线索量上涨幅度来看
，红旗HS5的下单用户增长最快，用户热度实现大幅度攀升 ，虽然8月具体车型销量数据尚未披露
，但该车或在8月首度实现月销过万辆，进一步缩小了与核心竞品的销量差距。下单用户降幅最大的为途观L ，需要加大产品营销力度
。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年7月
，竞品圈市场销量份额最高的为途观L，份额占比达32.8%。与6月相比 ，市场份额增长最快的为昂科威，竞品圈份额增加4.8个百分点；探岳的竞品圈份额下降5.9个百分点
，为份额下降幅度最大的车系 。从长期走势来看，近12个月红旗HS5、昂科威竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势 ，不断抢夺更多市场份额
，其近12个月平均涨幅分别为0.85%
、0.76%；而探岳、途观L竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.3% 、0.3%
。

三
、用户分布

意想不到？广东/江苏/山东人民更爱红旗HS5

从用户下单数据来看 ，红旗HS5及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。红旗HS5用户量Top?3省份分别为广东 、江苏
、山东
，Top?3城市分别为北京、成都 、上海；探岳用户量Top?3省份分别为广东
、山东、江苏，Top?3城市分别为北京 、成都
、上海；昂科威用户量Top?3省份分别为江苏、河南 、山东 ，Top?3城市分别为上海、成都
、北京；途观L用户量Top?3省份分别为山东、北京 、江苏
，Top?3城市分别为北京
、上海、成都 。红旗HS5与其竞品用户来自山东 、江苏
、广东等省份的最多
。竞品圈各车系在北京、上海 、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四
、车主评价

HS5要想销量更进一步，需在油耗/舒适性方面下功夫

在竞品圈中 ，今年市场销量排名第1的途观L
，用户口碑总体评分为4.55，在竞品圈中总体评分最高 ，在这里市场销量与用户口碑高度一致 。从用户评价来看，途观L在空间、外观方面用户评价较好
，但在内饰 、油耗方面有待提升
。昂科威口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名 ，与途观L相比
，口碑总体评分差距不大，其在性价比
、内饰方面较受用户青睐 ，但在油耗、动力方面评价一般
，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。红旗HS5用户口碑排名第三 ，在油耗 、舒适性方面有一定劣势
，需要进行提升以提高用户满意度 。探岳用户评分最低，对内饰、舒适性用户有较多不满 ，需优化产品
，满足用户需求，提升产品竞争力
。

五
、总结

综合来看 ，红旗HS5在其核心竞品圈中，销量表现强劲
，且单月及累计销量均跑赢细分市场大盘；从汽车之家7月线索量看，其意向用户数量呈现快速上涨趋势 ，这意味着该车接下来的市场表现将进一步走强。从车主口碑反馈看
，红旗HS5的车主口碑在竞品圈中评分有待加强，若能在油耗、舒适性方面努力提升的话 ，有望进一步加强产品竞争力
，吸引更多用户认可 。作为与海外品牌正面厮杀的国产车型代表之一，你看好红旗HS5的发展吗？（文/汽车之家?数说行业）

红旗HS5值得买吗？同样的预算你会选择一台HS5还是一台日系SUV

有人说：普通的紧凑型轿车（SUV）只能算作是家用车 ，而若想要享受还是要中型车（SUV）及以上。其实这话还是有一定道理的
，就拿中型SUV为例，正常的中型SUV来说 ，在空间上
，在性能上，在享受度上都表现的可圈可点
。现在我们就来说一款中型SUV——红旗HS5 ，看看他的整个用车 、购车成本。

我们这里就以红旗HS5的2019款?2.0T?手自一体?两驱?智联旗悦版为例算一下他整体的费用，这个版本来说指导价是18.38万
，优惠程度来说，一些城市就是在1.4万左右 ，这里我们按照裸车价17万整来计算他的购车成本 。

购车来说
，首先就要计算交给国家的费用，红旗HS5的费用是：购置税15044+车船使用费480+交强险950=16474 ，上牌费用来说
，目前一般是代上牌，按照收费500计算 ，总共就是16974
。

至于商业险来说
，红旗HS5也肯定是要购买的，这里以50万三者险 ，车损险
，不计免赔特约险等这三种较常规的保险来进行计算，大约要5500元 ，贷款买车来说自然要涉及到手续费的，红旗HS5整体的手续费大约是4000元
，至于贷款利息来说，目前很多支持0息。

所以在购车上来说 ，红旗HS5整体的成本就出来了
，按照4成首付3年贷款0息计算：首付款：4成裸车68000+规定费用16974+商业险5500+手续费4000=90874，未来3年每个月还贷约2833.34元 。所以来说要把红旗HS5给开回家 ，准备好首付款90874
，以及未来3年每个月还贷约2833.34元
。

有车要计算的就是用车成本了，红旗HS5搭载的是2.0T+6AT ，可拥有165kW/340N.m
，整体的性能来说还是非常强劲的，车主的油耗来说 ，大约百公里要达到9.5L
，这油耗高吗？其实是正常表现，毕竟这是中型SUV ，非日产逍客，大众探歌等紧凑型SUV。

一年来说家用车就是1万公里左右
，这样一来一年燃烧汽油就是950L，官方就要求加95号汽油 ，这里按照6.4元一升的油价计算
，一年的油钱就是6080元 。

红旗HS5一年1万公里就是保养2次，按照目前4S店等来说 ，每次保养大约是600元
，一年就是1200元，加上平时的一些小检修 ，按照总共1500元计算
。

而有车之后要涉及到停车等问题。家用停车来说
，一般是租停车位，一个月便宜的都要300元 ，而外出停车一个月就是算150
，这样一来停车费大约是5400元 。至于违章来说，这里按照一年600计算
。

所以来说 ，有了红旗HS5之后的用车费用是：油钱6080+保养
、检修等1500+停车5400+违章600=13580，当然了
，还要计算车船使用费480+交强险950+商业险5500=6930（第一年不用计算，买车已买）。这样一来红旗HS5总的用车成本就出来了：13580+6930=20510 ，平均每个月大约是1709.17元 。

从上面计算得知：在购红旗HS5的时候准备好首付款90874
，以及未来3年每个月还贷约2833.34元。而有了红旗HS5之后，每个月的用车成本大约是1709.17元
。对于一款中型SUV ，如此的红旗HS5的购车、用车等成本还是正常的
，不会说很高。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场 。

随着红旗品牌的发力 ，现在红旗的销量也逐月增高
，而这主要也是红旗品牌旗下车型的产品力越来越高的原因，其中红旗HS5就是一台产品力不错的中型SUV产品 ，而适中的价格也让其比产品力更强但是价格却也更高的HS7更亲民
。那么同样是20多万元的预算是选择一台红旗HS5还是去选择一台同价位的日系SUV车型呢？我们今天就来聊聊这个问题。

红旗HS5在这个级别有哪些竞争对手

红旗HS5的官方指导价为18.38-24.98万元
，而且目前HS5几乎没有什么优惠，这个售价区间和众多日系紧凑型SUV车型有着非常高的价格重合度 ，因此HS5的实际竞争对手也都集合在合资紧凑型SUV车型当中 。

目前主流的日系紧凑型SUV车型主要就是几台，丰田的RAV4和威兰达 、本田的CRV和皓影以及日产的奇骏
，这五台车型是目前红旗HS5最为主要的竞争车型
。而其中RAV4和威兰达是一对姊妹车型，CRV和皓影也是一对姊妹车型 ，因此在这四台车型当中我们其实用两台车型就已经可以概括了。

丰田RAV4在不久之前刚刚完成了自身的大改款
，新车采用了最新的TNGA-K平台，在换上了新平台之后 ，新款RAV4无论是在外观内饰还是在动力方面都有了非常大的改变
，新车的外观线条更为立体，更像是一台“硬派SUV
”车型 ，这样的造型明显更吸引中年男性消费群体 。而在动力方面
，新车也是第一次用上了丰田的油电混合动力总成，这对于很多丰田的铁粉来说是一件期待已久的事情
。采用了混动系统的RAV4无论是在动力平顺性还是在燃油经济性上相比老款车型都有了非常大的提升。

而丰田CRV和RAV4有着异曲同工之妙 ，作为一台本田车型
，CRV的底盘调校要比RAV4更硬更直接一些，相应的操控感受也更好一些 ，在动力方面，CRV采用了1.5T和2.0L油电混动两种动力选择
，其中其油电混动车型的动力响应性非常不错，丝毫不弱于同级别的2.0T车型 ，而在燃油经济性方面
，混动版CRV也同样出色，百公里5-6L的油耗对于一台家用车来说也足够友好 。

相比之下 ，日产奇骏就显得有些没那么有卖点了
，现在市面上在售的奇骏上市已经有一段时间了，外观内饰都很普通 ，动力总成也只有2.0L和2.5L两种自然吸气动力
，唯一的优点就是这台奇骏拥有7座车型可选，不过在4米7的车长里面塞下7个座位 ，其实用性也是可想而知的
。

应该选择HS5还是它的日系竞争对手们

那么在这几台车和红旗HS5当中应该如何选择呢？其实这个问题并不难回答
，红旗HS5和这些车型最大的区别就在于红旗HS5的动力为全系标配的2.0T+6AT动力总成，并且无论是入门车型还是低配车型 ，其调校都是完全一致的，均为最大224马力340牛米。此外
，在内饰上，这台HS5的内饰用料也非常厚道 ，大量菱形网格皮质包裹让这台HS5的内饰质感更接近于一台豪华品牌车型
，如果说你的预算不是很充足，或者并不一定非要选择一台合资车型的话 ，那么红旗HS5是一个非常不错的选择 。

当然
，如果你对于后期使用成本有所要求或者希望能得到一台可靠性更高的车型，那么无论是丰田RAV4还是本田CRV等车型也都是非常好的选择 ，只不过在性价比方面这些车型和红旗HS5相比确实还有一些差距而已。

本文来源于汽车之家车家号作者
，不代表汽车之家的观点立场
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